Strategische Vertriebsentwicklung – klar, planbar, umsetzbar
Wir stellen Vertrieb so auf, dass Anfragen transparent und optimal bearbeitet werden. Klare und transparente Abläufe nachvollziehbarer Pipeline und fristgerechte Nachverfolgung. Für Handwerksbetriebe, KMU und mittelständische Unternehmen, die im Alltag liefern müssen und trotzdem wachsen wollen.
Für wen diese Leistung passt
- Viele Anfragen und zu wenig Abschlüsse
- Zu wenig Anfragen
- Zu viele Absagen
- Sporadisches Nachfassen, Angebote bleiben liegen
- Unklare Zuständigkeiten, jeder macht etwas und keiner ist verantwortlich
- Unklare Planbarkeit bei Pipeline, Quoten, Durchlaufzeiten
- Export aufbauen oder ausbauen – vom ersten Zielmarkt bis zum funktionierenden Auslandskanal
Unsere Leistungsbausteine
NEUKUNDENGEWINNUNG - Planbare Neukundengewinnung statt Zufallstreffer
Akquise
EXPORT - Exportvertrieb erfolgreich aufsetzen
Exportmärkte
VERTIEBSPROZESSE - Struktur für mehr Effizienz und Abschlüsse
Vertriebsprozesse
DIGITALISIERUNG - die voranbringt
Digitalisierung im Vertrieb
SCHULUNG & TRAINING - Vertriebsteams, die Ihre Strategie in die Praxis bringen
Schulung & Training
NEW CUSTOMER ACQUISITION
Planbare Neukundengewinnung statt Zufallstreffer
Von Zielkundenliste bis Erstkontakt.
Wir strukturieren Akquise so, dass aus Aktivität planbare Termine werden – mit klaren Schritten, Taktung und Vorlagen für Telefon und E‑Mail.
EXPORT
Exportvertrieb erfolgreich aufsetzen
Zielmärkte auswählen, Route‑to‑Market definieren Prozesse & Vorlagen für Angebot/Nachfassen, Steuerung von Auslandspartnern – praxisnah, schlank, messbar
SALES PROCESSES
Struktur für mehr Effizienz und Abschlüsse
Wenn es hakt, klären wir festgefahrene Themen strukturiert und vertraulich.
Ziel: Tragfähige Vereinbarungen und eine Zusammenarbeit, die wieder trägt.
DIGITALIZATION
Passende Auswahl und Einführung
Digitale Tools dort einsetzen, wo sie wirklich helfen.
saubere Daten, einfache Pflege, klare Dashboards. Ziel ist Effizienz, nicht mehr Klicks.
SCHULUNG & TRAINING
Vertriebsteams, die Ihre Strategie in die Praxis bringen
Kurzformate mit direktem Praxisbezug.
Kundengespräche, Angebote klar formulieren, Nachfassen ohne Druck. Optional: Vertiefung über die HumanSpace Academy (z. B. Interkulturelle Kommunikation, Verkauf).
Lassen Sie uns sprechen
15 Minuten reichen für einen ersten Überblick – Ziel, Hürde, nächster Schritt.
Wir sagen ehrlich, ob und wie wir helfen.
So arbeiten wir – in drei Schritten
1. Analyse kompakt (1–2 Termine)
Wir schauen dorthin, wo Zeit und Umsatz verloren gehen: vom Lead‑Eingang bis zum Abschluss (bei Export inkl. Zielmarkt‑Eignung & Kanalwahl).
2. Schritte festlegen (verbindlich)
Abläufe, Zuständigkeiten, Vorlagen, Kennzahlen – so schlank wie möglich, so klar wie nötig. Für Export: klare Händler‑/Partner‑Kriterien, Reporting, Verantwortlichkeiten.
3. Umsetzung & Begleitung
Wir bleiben dran, bis die Abläufe stabil sind – auf Wunsch ergänzt durch Academy‑Lerneinheiten (z. B. Gesprächsführung, interkulturelle Aspekte).
Woran wir Erfolg messen
- Trefferquote (Angebot → Auftrag)
- Durchlaufzeit (Anfrage → Angebot → Abschluss)
- Pipeline‑Qualität (Vollständigkeit, Nächster Schritt, Eigentümer)
- Verbindlichkeit im Nachfassen (Termine, Rückmeldungen, Outcomes)
- Export‑KPIs: aktive Partner je Markt, Forecast‑Genauigkeit, Export‑Umsatzanteil, Time‑to‑First‑Order
Scnittstellen & Academy
Für einheitliche Umsetzung verbinden wir Vertriebsarbeit mit Führung & Zusammenarbeit. Praxisnahe Lernbausteine (kurz, verständlich, direkt anwendbar) gibt es in der HumanSpace Academy – ideal, wenn Wissen schnell verfügbar sein soll.
Beratung, auch im Tandem mit Kollegen, wenn Strukturen und Entscheidungen grundsätzlich geklärt werden müssen.
Regional verankert – überregional & international tätig
Projekte vor Ort in Stuttgart, Ulm, Ravensburg und München. Einsätze in Baden‑Württemberg und Bayern. Remote im gesamten DACH‑Raum – und weltweite Export‑Begleitung für den Einstieg in neue Märkte.
Lassen Sie uns sprechen
15 Minuten reichen für einen ersten Überblick – Ziel, Hürde, nächster Schritt.
Wir sagen ehrlich, ob und wie wir helfen.
Motivation in
distribution
Motivation im Vertrieb ist ein entscheidender Erfolgsfaktor.
Sie beeinflusst direkt die Leistung, die Zielerreichung und die langfristige Entwicklung des gesamten Unternehmens.
Um nachhaltige Motivation zu schaffen, entwickeln wir gemeinsam klare Ziele, passende Anreizsysteme und transparente Entwicklungspfade. Wir machen Erfolge sichtbar, stärken Teamarbeit und kontinuierliches Lernen, fördern Autonomie, geben regelmäßiges Feedback und schaffen ein Umfeld, in dem Vertriebserfolge planbar werden und gerne erreicht werden.
Implementation in
distribution
Umsetzung: der entscheidende Schritt im Vertrieb
Jetzt entscheidet sich ob Konzept und Prozess tatsächlich Wirkung entfalten.
Wir packen aktiv mit an und begleiten Mitarbeitende sowie Führungskräfte auf dem gemeinsam definierten Weg.
Im Change‑Prozess können sich Teams und Unternehmensleitung jederzeit auf meine Unterstützung verlassen – im individuellen 1:1‑Gespräch ebenso wie in praxisorientierten Fachtrainings.
Bei Bedarf im Marktumfeld begleite ich Sie direkt im Rahmen von Feld‑Trainings, um Umsetzung und Wirkung unmittelbar sicherzustellen.
Warum strategischer Vertrieb wichtig ist
- Beim strategischen Vertrieb steht Ihr Ziel jederzeit klar im Fokus.
- Sie verstehen genau, warum welche Maßnahmen umgesetzt werden — und welchen Beitrag sie zum Ergebnis leisten.
- Sie kennen Ihre Stärken und Grenzen und wissen präzise, wo Sie wirkungsvoll sind und weshalb.
- Sie überprüfen laufend den Fortschritt Ihrer Zielerreichung und passen Aktivitäten gezielt an.
- If you already have everything - then congratulations!
- Otherwise – just let us know.
Bereit
Für einen Vertrieb, der planbare Ergebnisse liefert und Ihr Unternehmen voranbringt?
Wie funktioniert der Zugang zum E-Learning?
Online, sofort, jederzeit verfügbar.
Können die Kurse auf unserer eigenen Lernplattform eingesetzt werden?
Für welche Unternehmen eignet sich die Academy?
Für KMU und Handwerksbetriebe sowie Teams in Vertrieb, Service und Führungpersonal. Inhalte sind bewusst kompakt und praxisnah gehalten.
Können die Kurse an unser Unternehmen angepasst werden?
Ja. Vom leichtem Branding bis zu voll individuellen Modulen – wir passen Beispiele, Formulierungen und Prüfungen an.
Brauchen wir ein eigenes LMS?
Nein. Wir können Docebo bereitstellen oder Ihr vorhandenes LMS nutzen. Alternativ liefern wir SCORM/xAPI‑Pakete zur Einbindung.
Wie lange dauert die Erstellung eines Kurses?
Mikrokurs: meist 1–2 Wochen. Komplettkurs: 3–6 Wochen – abhängig von Umfang, Medien und Abstimmungen.
Wie wird der Lernerfolg gemessen?
Kurztests, Reflexionsaufgaben, Praxis‑Transfers und bei Bedarf kleine Praxismissionen. Ergebnisse sind im LMS sichtbar.
Welche Sprachen sind möglich?
Standard: Deutsch. Auf Wunsch Englisch; weitere Sprachen nach Absprache (mit Skript‑/Voice‑Over‑Optionen).
Welche Daten werden verarbeitet (Data Protection)?
Nur die, für das Lernen nötigen Daten (z. B. Name, E‑Mail, Kursfortschritt). Wir arbeiten DSGVO‑konform und nennen die zuständige Stelle.
Häufige Fragen (FAQ)
Ist das Beratung oder operative Umsetzung?
Beides. Ich entwickle die Struktur gemeinsam mit Ihnen und begleite die Umsetzung so lange, bis sie im Alltag funktioniert.
Wie unterscheidet sich das von klassischem Vertriebstraining?
Training allein ändert kein System. Strategische Vertriebsentwicklung verbindet Strategie, Prozesse und Qualifizierung.
Ist das auch für kleine Betriebe sinnvoll?
Ja. Gerade kleinere Unternehmen profitieren von Klarheit, Priorisierung und einfachen Strukturen.
Wie lange dauert ein typisches Projekt?
Je nach Umfang: von punktuellen Einsätzen (4–6 Wochen) bis zu begleitenden Projekten über mehrere Monate.
Arbeiten Sie auch mit bestehenden Tools (CRM, LMS)?
Ja. Vorhandene Systeme werden eingebunden und pragmatisch genutzt – ohne Tool‑Dogma.
Mehr Infos dazu auf der HumanSpace Academy
Strategische Vertriebsentwicklung & Export für Handwerk, KMU und Mittelstand
HumanSpace richtet Vertriebsarbeit so aus, dass Planbarkeit entsteht: klare Prozesse vom Lead bis zum Auftrag, verlässliche Pipeline, sauberes Nachfassen und passende Tools. Die Bausteine reichen von Neukundengewinnung und Vertriebskonzept über Vertriebsprozesse und Digitalisierung bis zu Schulung & Training – auf Wunsch ergänzt durch die HumanSpace Academy. Im Export definieren wir Zielmärkte, Route‑to‑Market, Partnerprofile und Reporting. Ziel sind höhere Abschlussquoten, kürzere Durchlaufzeiten und ein Export‑verträglicher Vertrieb, der in Werkstatt, Büro und Produktion funktioniert.